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一體化凈水器廠家要怎么應對低價競爭

來源:www.aibufa.com 時間:2019-6-1


  在一體化凈水器的市場競爭中有一種低價競爭,把市場給搞亂,具體要怎么杜絕這些事情發生呢?下面給大家詳細的介紹。
  隨著凈水行業的不斷發展,凈水器產品的種類向豐富化、多樣性發展,生產同一產品的企業日益增多,導致凈水器產品結構雷同,技術附加值低。同時,這也使許多企業的產品同質化嚴重,產品缺乏創新,技術更新緩慢,部分企業為占有更多的市場份額而進行策略性降價甚至是價格戰。然而,對一體化凈水器廠家來說,隨著市場競爭愈演愈烈,一體化凈水器廠家需提升應對低價競爭的能力。
  低價競爭比倒閉潮更可怕
  在大環境低迷的背景下,近年來,屢屢傳出企業倒閉、關停、破產、拖欠工資、業績下滑、虧損等消息動搖人心的消息。由于行業形勢持續走低,很多一體化凈水器廠家要么沒生意,要么靠低利潤走量維持生存。的確,為了維系客戶、保證有生意可做,一些企業不惜以保本姿態賣貨,加重了更多中小一體化凈水器廠家倒閉風險。低價競爭無疑是一種惡性循環。價格多低的生意都有人做!現在看來,比倒閉潮更可怕的是低價競爭。
  低價競爭不利于一體化凈水器廠家長遠發展
  在買賣市場里,買東西大多數人當然要挑便宜的買,可關鍵的問題卻是,在客戶無法對產品質量進行鑒別的情況下,賣家無底線的經營,最終擾亂了市場,出現了餓死同行,累死自己,坑死企業的錯誤現象。例如,你降一兩百元,我降兩三百元;你壓半個月,我壓一個月。墊著幾百萬貨款,賺著賣白菜的錢,致使部分中小規模一體化凈水器廠家頂不住低價競爭壓力,慢慢從市場中消失。又比如,凈水器行業毛利率控制在20%左右屬于正常范圍,可實際上有的廠家為了有生意做,毛利率5%也在接,有的2%,甚至更低。接到單了,當然高興,企業熱火朝天日夜不停地趕著工期,營銷部天天忙著發單,安排發貨。在這看似繁榮的背后,企業的日子真的好過嗎?到年底一算賬,除去工人工資,房租費,水電費,市場推廣費,物流費等各種費用,辛辛苦苦干一年,到頭來就剩下三瓜兩棗。此外部分凈水器家在低價競爭的時候,為了保本很多時候會采取產品質量壓縮,而消費者購買到質量壓縮的凈水產品,使用過程中的發現問題,繼而破壞品牌形象。
  一體化凈水器廠家該如何突破低價競爭困局
  搶別人的單,斷自己的路!以低價接單的一體化凈水器廠家只看重眼前利益,看似迫不得已的個體選擇卻在危害行業整體的健康發展。這樣的經營模式持續不了多久,而且在行業轉型升級的過程中,企業也喪失了從產品開發、工藝創新等方面提升的能力,其發展道路只能越走越窄,到頭來會發現這是條死胡同。因此,在凈水器市場競爭中,企業完全可以靠產品說話、靠服務說話,進而打破價格戰的桎梏,搶占更多的市場份額。
  通常而言,更多的一體化凈水器廠家在市場實際運作中是被逼參與價格戰,由于自身企業實力、價格政策、市場規范程度等等原因,結果往往是損失慘重,市場淪陷,企業利益受損。因此,在激烈的競爭環境下,一體化凈水器廠家需立足于企業的現實,保持與市場需求零距離接觸,以便對不同客戶群體進行市場細分,有針對性地滿足目標客戶需求。同時,一體化凈水器廠家還可實施差異化戰略,揚長避短、突出特色,充分發揮競爭優勢。價格戰是市場經濟的必然產物,只要找到正確的應對之法,便不懼價格競爭漩渦帶來的挑戰。 

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